Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти в «подумаем»
30 минут на звонке — это не презентация «кто мы такие». Это проверка: у вас есть трафик, процессы и понятный план запуска. Если начать с истории бренда, менеджер быстро уйдёт в вежливый режим.
Структура разговора:
1) 3 минуты — кто вы, какие GEO и вертикали закрываете, какой объём реально можете дать.
2) 7 минут — спросите: какой тип трафика им нужен, какие источники уже работают, где у них узкое место.
3) 10 минут — обсудите механику: капы, postback, payout, разрешённые креативы, hold period.
4) 5 минут — зафиксируйте следующий шаг: тестовый оффер, сроки запуска, контакт для операционки.
Фразы, которые помогают:
— «Чтобы не тратить время, сразу скажу: у нас есть [тип трафика], [GEO], [модель]».
— «Какие 2–3 источника вы считаете приоритетными именно для этого оффера?»
— «Что обычно ломает запуск у новых партнёров: качество, скорость, согласования?»
Не давите на payout в начале и не просите эксклюзив до первого результата. Сначала покажите, что вы понимаете их ограничения и умеете работать по процессу.
После звонка отправьте короткий recap: оффер, тестовый объём, дедлайны, кто за что отвечает. В affiliate-сделках выигрывает не самый громкий, а тот, кто лучше фиксирует договорённости.
Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти в «подумаем»
Этот пост опубликован в Telegram-канале ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA. Подписаться можно по ссылке: @raptorton.