В e-commerce всё чаще спорят не о том, где продавать, а как строить модель роста: через собственный интернет-м

В e-commerce всё чаще спорят не о том, где продавать, а как строить модель роста: через собственный интернет-магазин или через маркетплейсы.

Первый подход даёт контроль над брендом, ценой, CRM и повторными продажами. Но требует инвестиций в трафик, логистику и доверие аудитории. Ошибка в воронке здесь сразу бьёт по выручке.

Маркетплейсы, наоборот, быстро дают доступ к спросу и снимают часть барьеров входа. Однако продавец живёт по правилам площадки: комиссии, конкуренция в карточках, зависимость от алгоритмов и ограниченная работа с клиентской базой.

Практика показывает: лучший результат часто даёт не выбор «или-или», а гибрид. Маркетплейсы — для масштабирования и теста спроса, собственный канал — для удержания маржи и построения долгой ценности. 📈