LTV — это не «сколько принесёт юзер потом», а как быстро окупится первый депозит

LTV — это не «сколько принесёт юзер потом», а как быстро окупится первый депозит

Считать LTV только как средний доход на пользователя — ошибка. Для affiliate-экономики важнее связка: LTV = средний чек × частота покупок × срок жизни. Но если трафик льётся в минус на старте, красивый LTV через 90 дней не спасает.

Что проверять перед масштабом:
— LTV по когортам, а не по общей массе
— разрез по источнику, GEO, креативу и офферу
— payback period: когда cumulative revenue перекрывает CAC
— маржу после всех комиссий, а не gross revenue

Если два источника дают одинаковый EPC, но у одного возврат денег и churn выше, фактический LTV будет ниже. Поэтому смотрят не только средний доход, но и retention curve: где пользователь отваливается, там и теряется экономика. Ещё одна ловушка — считать LTV по платящим, игнорируя долю неактива.

Хороший LTV — это тот, который можно превратить в прогноз CPA и понять, сколько можно платить за лид без самообмана.