<b>Marketplace Ads проваливаются не из-за ставки, а из-за кривой структуры кампаний</b>

<b>Marketplace Ads проваливаются не из-за ставки, а из-за кривой структуры кампаний</b>

На маркетплейсах чаще всего ломается не аукцион, а логика сборки. Когда в одной кампании смешаны разные категории, цели и типы запросов, система быстро начинает оптимизировать в сторону самого дешёвого, а не самого полезного трафика.

Что обычно проверяют первым:
— разделение по роли товара: локомотивы отдельно, тестовые SKU отдельно, аутсайдеры отдельно;
— разделение по типу спроса: брендовые, категорийные и конкурентные запросы не должны жить в одной куче;
— разделение по марже: высокий маржинальный запас позволяет агрессивнее покупать клики, низкий — требует жёсткого фильтра.

Дальше смотрят не на общий ROAS, а на вклад каждого кластера. У одного и того же SKU может быть сильный CTR и слабая конверсия, а у другого — наоборот. Смешивание этих данных создаёт ложную картину и заставляет резать рабочие связки.

Ещё одна типовая ошибка — слишком ранняя оптимизация. Кампаниям нужно время на накопление сигнала, иначе вы отключаете то, что просто не успело обучиться. Лучше заранее задать правила: что считать тестом, что считать рабочим трафиком, и при каких признаках связку выключают.

Если коротко: в marketplace ads выигрывает не тот, кто «поднял ставку», а тот, кто аккуратно разложил спрос по своим полкам.