<b>Retail media ломается не в закупке, а в плохой структуре кампаний</b>

<b>Retail media ломается не в закупке, а в плохой структуре кампаний</b>

Что бросилось в глаза за неделю: почти все провалы в retail media начинаются одинаково — смешали поиск, категорийный трафик и ремаркетинг в одну логику оценки. В итоге нельзя понять, где сеть действительно приводит новый спрос, а где просто забирает уже готовый.

Рабочая схема проще:
— отдельно кампании под high-intent запросы;
— отдельно — под защиту бренда и конкурентов;
— отдельно — под верх воронки и расширение семантики.
Если в одном пуле живут разные цели, алгоритм оптимизируется не под маржу, а под удобный для себя объём.

Вторая ошибка — смотреть только на last click. Retail media часто забирает финальный клик у других каналов, но это не делает её «единственным источником продаж». Сравнивайте не только ROI, но и долю новых покупателей, repeat rate и вклад в категории, где спрос уже сформирован.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем хуже разведены цели, тем быстрее растёт «иллюзия эффективности». Кампания выглядит дорогой или, наоборот, слишком успешной — просто потому, что в ней перемешаны разные роли.

Если нужен стабильный результат, сначала разложите retail media по задачам, потом по метрикам. И только после этого включайте оптимизацию: иначе вы улучшаете не продажи, а шум.