ROI cold email в партнёрках считается не по reply rate, а по деньгам на касание

ROI cold email в партнёрках считается не по reply rate, а по деньгам на касание

ROI считайте от выручки, которую принёс канал, минус все затраты на кампанию. В B2B-партнёрках базовая формула простая: доход от сделок с cold email − расходы на домены, ящик, сервисы, базы, копирайтинг и время команды.

Чтобы не обмануть себя, считайте не только «закрытые сделки», но и воронку:
• replies → meetings → qualified leads → deals
• отдельно фиксируйте, сколько писем ушло на 1 встречу
• отдельно — сколько встреч дошло до подписания

Если у вас длинный цикл сделки, не режьте ROI слишком рано. Канал может выглядеть слабым на этапе reply rate, но быть сильным по gross profit, если лиды качественные и быстро проходят квалификацию. Для партнёрского сейла это важнее, чем красивый open rate.

Минимальный шаблон учёта:
1) сколько контактов отправили
2) сколько получили ответов и встреч
3) сколько сделок закрыли
4) сколько денег принесла первая и повторная монетизация

Финально смотрите не на «ROI кампании», а на ROI сегмента: один ICP может давать дешёвые ответы, но пустые встречи; другой — меньше reply, зато больше денег. Сильный канал — это тот, где вы можете повторить цифры на следующем списке, а не один раз попасть в удачную выборку.