ROI в арбитраже часто врет, если считать его без окна окупаемости и возвратов

ROI в арбитраже часто врет, если считать его без окна окупаемости и возвратов

ROI = (выручка − расход) / расход × 100%. Формула простая, ошибка — в том, что в выручку часто кладут только быстрые конверсии. Если лид дозревает 7–14 дней, а повторная покупка приходит через месяц, ранний ROI почти всегда выглядит хуже реального.

Проверяйте ROI не в вакууме, а вместе с:
— payback period: за сколько дней кэш возвращается в ноль;
— EPC по связке, а не по креативу;
— LTV по когортам, иначе одна сильная первая продажа маскирует слабое удержание;
— долей отклонений: апрув 80% и 50% при одинаковом payout дают разную экономику.

Есть ловушка и в расходах. Если в калькуляторе нет спендов на тесты, возвратов, холдов и комиссий платежки, итоговый ROI рисуется лучше, чем он есть. Для команды это критично: можно масштабировать связку, которая уже работает в минус после всех удержаний.

Правило простое: сначала считайте gross ROI, потом net ROI, и только затем принимайте решение о масштабировании. Если нет разницы между ними — вы, скорее всего, недосчитали расходы.