7 расчётов, без которых ROI в affiliate легко выглядит прибыльнее, чем есть

7 расчётов, без которых ROI в affiliate легко выглядит прибыльнее, чем есть

В performance-экономике ошибка редко в трафике — чаще в формуле. Перед масштабом проверьте базовые связки: доход на клик, расход на клик, конверсию в лид и в оплату, долю отклонений, возвраты и задержку выплат. Если хотя бы один элемент не учтён, итоговый ROI будет красивым только в таблице.

Минимальный набор формул:
— EPC = доход / клики
— CPR = расход / регистрации или лиды
— ROI = (доход - расход) / расход × 100%
— LTV = средний чек × частота × срок жизни
— Payback = когда накопленный доход перекрывает CAC

Смотрите не только на среднее, но и на разброс. Если EPC держится на уровне, а CR гуляет по источникам в 2–3 раза, общий ROI маскирует плохие связки. Ещё одна частая ошибка — считать выручку сразу, а расход и фрод учитывать потом: тогда медиабай выглядит сильнее, чем денежный поток.

Правило простое: перед масштабом считайте юнит-экономику на уровне связки «источник → оффер → гео → payout», а не по каналу в целом. Так быстрее видно, где деньги создаются, а где только перераспределяются.