Кейс без математики — это история. Кейс с цифрами показывает, где был ROI

Кейс без математики — это история. Кейс с цифрами показывает, где был ROI

Когда разбираете чужой или свой запуск, смотрите не на «залили и вышли в плюс», а на цепочку: расход → лид → апрув → выкуп → LTV. Если в кейсе есть только общий профит, он почти бесполезен для масштабирования.

Что проверять в любом кейсе:
— EPC по каждому источнику, а не средний по больнице
— CR на каждом шаге воронки: клик → лид → оплата
— долю отклонений и возвратов
— окупаемость в днях, а не только итоговый ROI

Если автор показывает 1000 кликов, 80 лидов, 20 оплат и не раскрывает цену лида, апрув и средний чек, вы не можете понять, где именно сидит плечо. Один и тот же ROI может быть у двух разных моделей: у одной держится на высокой марже, у другой — на длинном LTV.

Полезный шаблон разбора: фиксируете бюджет, считаете EPC, затем сравниваете его с payout и смотрите, хватает ли маржи на отклонения. После этого отдельно проверяете payback period: даже хороший ROI может быть плохим для кэша, если деньги возвращаются слишком долго.

Не копируйте кейс целиком — копируйте только механику. Если в цифрах не видно, как сформировался результат, перед вами не кейс, а рекламный скрин.