Мини-гайд: ROAS растёт, когда ты режешь лишнее

Мини-гайд: ROAS растёт, когда ты режешь лишнее

Большинство кампаний сливают 15–30% бюджета на нецелевой трафик — не из-за плохих креативов, а из-за дырявой фильтрации.

Минус-слова
Не ограничивайся очевидным («бесплатно», «скачать»). Копай в поисковые запросы по сегментам с CTR > 3%, но конверсией < 0,5% — это твоя золотая жила минусов. Особое внимание на информационные интенты: «как сделать», «что такое», «отзывы». Они жрут деньги и не продают.

Правило: еженедельный аудит search terms с порогом ≥ 10 кликов. Всё нецелевое — в минус.

Минус-аудитории
Стандартный набор — это минимум:
— посетители страниц «Карьера» и «Партнёрство»
— аудитория конкурентов (если работаешь в КМС/Meta)
— пользователи, уже конвертировавшиеся (если LTV-логика не предполагает повтор)

Но дальше интереснее: строй look-alike от конвертировавших — и одновременно исключай тех, кто провёл на сайте < 10 секунд. Это убирает случайные клики из похожих аудиторий.

Результат
В среднем по e-com: чистка минус-слов даёт +12–18% к ROAS за первый месяц без увеличения бюджета. Минус-аудитории добавляют ещё 8–15% — за счёт роста CTR и снижения CPA.

Фильтруй на входе — не оптимизируй на выходе.