<b>Retail Media не покупают «по охвату»: здесь выигрывает структура спроса и полки</b>

<b>Retail Media не покупают «по охвату»: здесь выигрывает структура спроса и полки</b>

Что бросилось в глаза за неделю: в retail media почти всегда ломается не трафик, а логика входа. Сначала надо разделить кампании по роли — защита бренда, перехват категории, добор спроса у конкурентов, запуск нового SKU. Если всё смешать в один пул, отчёт покажет красивый объём, но не покажет, где реально создаётся продажи.

Рабочий чек-лист простой:
— отдельные группы под high-intent и mid-funnel запросы;
— разные ставки для брендовых, категорийных и товарных ключей;
— минус-слова не только для мусора, но и для пересечения между SKU;
— контроль доли показов по полке, а не только CPC и CTR.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в retail media слабый креатив часто можно компенсировать точной семантикой, но слабую карточку товара не компенсирует уже ничего. Если цена, отзывы, наличие и изображение не закрывают возражение на месте, реклама просто ускоряет отток бюджета.

Финальный фильтр для любого запуска: сначала убедитесь, что карточка конвертирует органику, потом масштабируйте платный спрос. Иначе вы покупаете не продажи, а дорогую диагностику.