LTV ломается не в модели, а в том, как вы считаете возврат денег

LTV ломается не в модели, а в том, как вы считаете возврат денег

LTV нельзя сводить к одной цифре «средний доход на игрока». У живого потока есть 3 слоя: первый депозит, повторные депозиты и хвост монетизации. Если вы считаете только среднее по базе, то смешиваете разные когорты и получаете красивую, но бесполезную метрику.

Смотрите на LTV через когорты:
— по источнику трафика;
— по GEO;
— по окну окупаемости 7/14/30/60 дней;
— по сегменту: first deposit, repeat, reactivation.
Одна и та же связка может давать высокий early revenue и слабый long tail. Без разреза это не видно.

Формула для рабочего расчёта простая: LTV = суммарная маржа с пользователя за период / число привлечённых пользователей. Но период надо фиксировать заранее. Иначе команда будет считать «пока не надоест», а баеры — «пока не закроем минус». Это разные цифры, и спорить тут бессмысленно.

Если вы продаёте трафик в партнёрку или держите свой медиабаинг, сравнивайте LTV не с выплатой, а с CPA, payback и EPC по окну. Тогда сразу видно, где связка живёт за счёт первого платежа, а где за счёт повторов. На практике выигрывает не тот, у кого LTV больше, а тот, у кого LTV быстрее выходит в кэш.