Мини-гайд: ретаргетинг по глубине воронки

Мини-гайд: ретаргетинг по глубине воронки

Не вали всех в одну аудиторию — это главная ошибка в ретаргетинге.

Дели по поведению:

Верх воронки — были на сайте 10–30 сек, просмотрели 1 страницу. Они вас едва помнят. Показывай охватный креатив: бренд, УТП, доверие. Ставка — низкая, частота — 3–5 показов в неделю.

Середина — просмотрели 3+ страниц, были в категории или карточке товара. Уже тёплые. Динамический ретаргетинг с конкретным продуктом + социальное доказательство. Ставка выше на 20–40%.

Низ воронки — добавили в корзину, начали оформление, не купили. Конверсионный месседж: скидка, ограниченный срок, напоминание. CPM можно задрать — эти люди стоят дороже. Конверсия сегмента в среднем в 4–7 раз выше, чем у холодной аудитории.

Правило: исключай каждый нижний сегмент из верхнего. Иначе показываешь человеку с брошенной корзиной имиджевый баннер вместо оффера — теряешь деньги и момент.

Раздельные кампании на каждый уровень = контроль ставок, бюджетов и креативов без каннибализации.