<b>7 ошибок в Amazon Ads, из-за которых бюджет уходит в трафик без продаж</b>

<b>7 ошибок в Amazon Ads, из-за которых бюджет уходит в трафик без продаж</b>

В Amazon Ads чаще всего ломается не аукцион, а логика аккаунта. Кампания может собирать клики, но не давать стабильных заказов, если структура построена без разделения по намерению и типу запроса.

— Смешивают в одной кампании широкие и точные запросы. В итоге автоматическая оптимизация начинает кормить «средние» фразы, а самые конверсионные теряются в шуме.
— Не разводят brand и non-brand. Для них разная экономика: у бренда обычно выше CTR и конверсия, у generic — дольше окно принятия решения.
— Ставят одинаковые ставки на все ASIN. У карточек разный потенциал: одна продаёт сама, другая требует больше касаний и отдельного контроля.

Дальше начинается самое дорогое: не чистят поисковые термины и не собирают минус-слова. Без этого campaign harvest превращается в слив на нерелевантные запросы, которые выглядят «живыми» только в отчёте по кликам.

Ещё одна типовая ошибка — оптимизировать только по ACOS и игнорировать contribution по товару. Иногда кампания выглядит слабой, но вытягивает связку за счёт органики и repeat purchase. Здесь нужна дисциплина по сегментам, а не один общий KPI.

Если свести всё к одному правилу: сначала структура и минус-логика, потом масштабирование. Иначе Amazon Ads будет выглядеть как работающий канал, пока не закончится терпение у медиабайера.