Лучший CTR почти никогда не значит лучший ROI — и вот где баеры себя обманывают

Лучший CTR почти никогда не значит лучший ROI — и вот где баеры себя обманывают

CTR легко накрутить «в лоб»: жирный хук, кликбейтный визуал, обещание без цены. Но клик — это не покупка. Дальше начинается мясо: если креатив привёл любопытных, а не целевых, CR падает, CPC выглядит красиво, а на выходе ты кормишь аукцион пустыми переходами.

Смотри не на один показатель, а на цепочку:
— CTR: зацепил ли креатив
— CPC: не переплачиваешь ли за клик
— CR: дожимает ли лендинг
— CPA/ROI: вообще есть ли смысл продолжать

Проблема в том, что высокий CTR часто приходит от широкого обещания. Люди кликают из интереса, но не находят на ленде то, что ожидали. Итог простой: трафик дешёвый на входе и дорогой на выходе. Особенно это заметно в связках, где крео «кричит», а оффер требует более тёплого намерения.

Правильный тест — не выбирать победителя по CTR, а смотреть, какой креатив даёт лучший CPA на достаточном объёме. Если объявление с меньшим CTR приносит выше CR и дешевле покупку, значит оно не «хуже». Оно просто не развлекает статистику, а делает работу.

Не влюбляйся в красивые клики. Оставляй только те креативы, которые приводят не любопытных, а тех, кто проходит дальше по воронке.