Insurance leadgen ломается не на трафике, а на плохом consent и слабой квалификации

Insurance leadgen ломается не на трафике, а на плохом consent и слабой квалификации

Страховая вертикаль любит объём, но покупатель платит только за лид, который можно дозвонить и который сам понимает, зачем оставлял форму. Если в преленде много обещаний, а в форме мало конкретики, конверсия в продажу падает даже при хорошем CPL.

Базовый чек-лист на входе:
— источник должен собирать явное согласие на контакт;
— в форме лучше сразу фильтровать тип полиса, возраст, GEO и срок действия текущей страховки;
— не путать shared и exclusive: это разные ожидания по скорости, частоте звонков и payout;
— если buyer требует call transfer, проверь длину окна между submit и первым звонком.

Для insurance особенно важны matching и скорость обработки. Лид, который ушёл в неверный продукт, часто выглядит «дешёвым», но потом даёт высокий reject rate, жалобы и списание. Поэтому полезнее потерять часть объёма на форме, чем отгружать сырой трафик в колл-центр.

Если строите воронку надолго, думайте не о максимальном intake, а о доле лидов, которые проходят первичный скрининг и не создают compliance-проблем. В insurance выигрывает не тот, кто собрал больше анкет, а тот, кто стабильно продаёт понятный, проверяемый intent.