Кейс без экономики — это не кейс, а история про удачу

Кейс без экономики — это не кейс, а история про удачу

В нормальном разборе цифры идут в одной логике: расход → клики → лиды → аппрув → выручка → ROI. Если на любом шаге нет числа, дальше уже нечего считать. Сразу видно, где ломается воронка: трафик дешёвый, но EPC не тянет; лидов много, но апрув проседает; выручка есть, а payback уходит в минус.

Для любого кейса полезно смотреть не на «сколько заработали», а на 4 вещи:
— CR по ключевому шагу
— EPC по источнику
— долю аппрува
— срок окупаемости

Если хотя бы один параметр скрыт, кейс нельзя переносить в свою модель без поправок. Два одинаковых оффера могут давать разный результат только из-за гео, устройства, скорости обработки лида или удержания. Поэтому сравнивать надо не название оффера, а юнит-экономику на входе и выходе.

Хороший кейс отвечает на три вопроса: сколько стоил вход, где именно выросла маржа и за счёт чего она не развалилась при масштабировании. Если этого нет, вы читаете не разбор, а рекламный пересказ.

Перед копированием любого кейса прогоняйте его через одну формулу: прибыль = выручка - расход. Всё остальное — объяснение, почему эта разница получилась именно такой.