Почему ROI в отчёте может быть красивым, а по факту связка убыточна

Почему ROI в отчёте может быть красивым, а по факту связка убыточна

Чаще всего ошибка не в формуле ROI, а в том, что в неё подставили не все деньги. Для связки считайте отдельно: трафик, преленды, трекер, антифрод, комиссии платёжки, холд и возвраты. Если в расчёте есть только spend и payout, вы видите не прибыль, а её черновик.

Базовая схема простая: Profit = Revenue - All costs, ROI = Profit / Costs × 100%. Но “Costs” — это не только закупка. Если у вас CPL-модель, добавьте стоимость лидов, отработку брака и долю невалидов; если RevShare — прогноз по LTV, а не только первый депозит. Иначе EPC на тесте выглядит бодро, а payback уезжает вправо.

Есть наблюдение которое стоит проверить: одна и та же связка может быть плюсовой по EPC и минусовой по cashflow. Причина обычно в задержке выплат, длинном холде или разном качестве гео. Поэтому полезно считать 3 метрики одновременно: ROI по валу, маржу после всех костов и срок окупаемости в днях.

Если у вас нет полной картины, не масштабируйте по интуиции. Сначала добейтесь, чтобы в таблице сходились spend, payout, возвраты и hold, и только потом увеличивайте объём.