GA4 не врёт, но почти всегда показывает не ту реальность, которую ждёт медиабаинг

GA4 не врёт, но почти всегда показывает не ту реальность, которую ждёт медиабаинг

GA4 — это не источник истины, а одна из витрин. Он режет часть сессий по consent, теряет часть переходов из-за cookie loss, а ещё по-своему склеивает события и источники. Поэтому сравнивать его «в лоб» с трекером или MMP — почти всегда ошибка.

Чтобы не спорить с цифрами, сначала проверьте три слоя: 1) откуда приходит трафик и не ломается ли UTM, 2) сохраняется ли client_id / gclid / fbclid на всём пути, 3) совпадает ли окно атрибуции у GA4 и у трекера. Если на любом шаге есть обрыв, расхождение — норма, а не баг.

Дальше смотрим не на общий объём, а на структуру: direct, organic, paid, referral. Если в GA4 внезапно растёт direct, это часто не «новый спрос», а потерянный источник. Если paid в GA4 меньше трекера — ищите consent, редиректы и кривую разметку лендингов. 📉

Ещё одна типовая ловушка — сравнивать события без одинаковой логики. В GA4 конверсия может считаться по одному триггеру, а в трекере — по другому этапу воронки. Тогда спорить о ROAS бессмысленно: сначала выровняйте определения.

GA4 полезен для картины в целом, но решение по закупке должно опираться на сверку всех источников, а не на одну панель. Сначала приводим к общему знаменателю идентификаторы и окна, потом уже читаем отчёты.