7 скрытых пунктов в договоре, которые тихо съедают вашу выплату

7 скрытых пунктов в договоре, которые тихо съедают вашу выплату

В договоре почти всегда смотрят только на сумму в строке «гонорар». И зря: деньги утекают не в заголовке, а в условиях. Переговоры — это не конфликт, а процесс поиска взаимной коммерческой выгоды. Но сначала нужно понять, где именно вас пытаются недоплатить.

Проверьте 3 вещи: — когда возникает право на выплату; — что считается «результатом работы»; — кто и как подтверждает приёмку. Если оплату привязали к расплывчатому «после согласования», вы фактически отдаёте контроль другой стороне. То же касается формулировок вроде «по усмотрению заказчика»: это не условие, а перенос решения на чужое настроение.

Дальше ищите скрытые удержания: комиссии платёжных систем, налоги «за ваш счёт», расходы на правки сверх лимита, штрафы за просрочку без симметричного штрафа за задержку оплаты. Отдельно смотрите на права на использование результата: иногда за обычную выплату у вас забирают всё, включая возможность показывать кейс в портфолио.

И ещё один тихий пункт — порядок расторжения. Если заказчик может остановить договор «в любой момент» и оплатить только то, что считает нужным, у вас нет гарантии дохода. Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой. Читайте договор как финансовую модель, а не как формальность: одна странная фраза может стоить дороже, чем весь проект.