5 рисков при продаже бизнеса, которые съедают цену и контроль над сделкой

5 рисков при продаже бизнеса, которые съедают цену и контроль над сделкой

Первый риск — непрозрачная отчетность. Если P&L, cash flow и юнит-экономика собраны «вручную», покупатель закладывает дисконт на проверку и ошибки. Второй — зависимость от собственника: когда ключевые процессы, доступы и решения завязаны на одном человеке, актив превращается в набор операционных рисков.

Третий риск — слабая фиксация активов. Договоры с подрядчиками, права на креативы, доступы к кабинетам, доменам и платежным инструментам должны быть оформлены так, чтобы их можно было передать без споров. Четвертый — скрытые обязательства: долги, неучтенные возвраты, штрафы, незакрытые споры с партнерами.

Пятый риск — отсутствие data room. Если документы, метрики и операционные регламенты не собраны заранее, сделка растягивается, а доверие покупателя падает. В M&A это почти всегда означает более жесткие условия: holdback, escrow, дополнительные гарантии и пересмотр мультипликатора.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.