ROI обманывает чаще всего не в расчёте, а в том, что в него не положили

ROI обманывает чаще всего не в расчёте, а в том, что в него не положили

ROI = (выручка - затраты) / затраты × 100%. Формула простая, но в арбитраже ошибка почти всегда в составе затрат: забыли холд, комиссии платёжки, возвраты, работу дизайна, трекинг, тестовые проливы. Тогда «плюс» на бумаге превращается в минус в P&L.

Проверка перед масштабом:
— считать ROI не по лид-цене, а по полному циклу сделки;
— отделять рекламный ROI от юнит-экономики оффера;
— сравнивать одинаковые окна: 1 день к 1 дню, 7 дней к 7 дням;
— держать отдельно кэш-флоу, потому что быстрый ROI ещё не значит быстрый payback.

Ещё одна ловушка — смешивать ROI и EPC. EPC показывает, сколько приносит клик, но не отвечает за размер ставки и маржу команды. Кампания с высоким EPC может быть хуже по ROI, если у неё дороже трафик или длиннее возврат денег.

Хороший ROI — это не процент на экране, а запас после всех обязательных расходов. Если в отчёте нет строки «что именно вошло в затраты», такой ROI лучше считать черновиком, а не решением на масштаб.