Проекты редко умирают на этапе разработки. Они умирают раньше — на этапе «мы вроде поняли, что надо сделать».

Проекты редко умирают на этапе разработки. Они умирают раньше — на этапе «мы вроде поняли, что надо сделать».

37% провалов проектов обычно прячутся в одной дыре: перепутали потребность и решение.
Хотели сократить кассовый разрыв — купили CRM.
Хотели убрать ручной труд — наняли ещё одного координатора.
Хотели ускорить продажи — заставили всех заполнять 12 полей в форме.

Итог предсказуем: денег потратили, P&L испортили, а цель бизнеса так и не сдвинулась.

Проверка простая:

**Потребность** = что болит у бизнеса в цифрах.
**Решение** = один из способов снять боль.
**Ошибка** = влюбиться в решение раньше, чем посчитали эффект.

Мини-калькулятор:
если инициатива не даёт хотя бы одного из трёх:
- рост выручки,
- снижение затрат,
- ускорение cash conversion,

то это не бизнес-цель, а декоративная активность. 💸

Сначала формулируем потребность. Потом спорим о решении. Иначе в проекте всегда есть один победитель — подрядчик. Остальные проигрывают в P&L.