Как посчитать, окупится ли совместный запуск, а не просто «звучит интересно»

Как посчитать, окупится ли совместный запуск, а не просто «звучит интересно»

Первый фильтр — не охват, а экономика сделки. Считайте совместный запуск как мини-юнит: трафик, продакшн, бонусы, менеджмент, комиссия партнёру. Если в модели не видно, откуда берётся маржа после всех переменных затрат, запуск лучше не собирать.

Разбор делайте по 4 блокам:
— входящий поток: сколько лидов или оплат реально может дать каждая сторона;
— конверсия по этапам: от клика до целевого действия;
— себестоимость лида/клиента с учётом всех расходов;
— точка безубыточности: сколько продаж нужно, чтобы выйти в ноль.

Ключевая ошибка — считать только gross revenue. В совместных запусках часто съедают прибыль не медиа, а операционка: согласования, правки, поддержка, замена креативов, разруливание споров по атрибуции. Если эти расходы не заложены заранее, «прибыльная» связка быстро превращается в ручной режим без понятной окупаемости.

Дальше смотрите не только на ROI, но и на качество партнёрства: кто владеет аудиторией, как делится база, кто отвечает за повторные продажи, можно ли масштабировать без потери маржи. Ключевое здесь — прозрачность условий. Кто готов масштабироваться, пишите в личку.