Однажды мы залили бюджет в «идеальный» источник трафика: дешёвые клики, бодрый CTR, красивый CPM. На дашборде

Однажды мы залили бюджет в «идеальный» источник трафика: дешёвые клики, бодрый CTR, красивый CPM. На дашборде всё выглядело как победа. Проблема всплыла позже — лиды были, а продаж не было.

Разобрали воронку и поняли: источник давал объём, но не давал намерения. А мы слишком поздно посмотрели на качество аудитории, а не на цену входа. В платном трафике это классическая ловушка: низкая стоимость трафика легко маскирует дорогой результат. 💸

Вывод простой: источник нужно оценивать не по клику и не по первому отклику, а по тому, как он проходит всю цепочку до денег. Иногда самый «дорогой» канал в итоге оказывается самым выгодным.

Если бы тогда смотрели на post-click метрики с первого дня, сэкономили бы и бюджет, и неделю тестов.