Главная ошибка в e-commerce, которую продолжают повторять даже опытные продавцы, — смотреть только на выручку.
Да, оборот растет, карточки получают трафик, реклама крутится. Но если не считать юнит-экономику по каждому SKU, можно очень быстро продавать в минус и не замечать этого неделями. На маркетплейсах это особенно опасно: комиссии, логистика, хранение, возвраты и скидки съедают маржу быстрее, чем кажется 📉
Что стоит проверять регулярно:
— маржа после всех расходов, а не «на бумаге»
— долю рекламных затрат в продажах
— оборачиваемость и зависшие остатки
— товары, которые дают оборот, но не прибыль
Рост без контроля экономики — это не масштабирование, а ускорение ошибки. Правильный вопрос не «сколько продали?», а «сколько заработали после всех издержек?» 💡
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
Главная ошибка в e-commerce, которую продолжают повторять даже опытные продавцы, — смотреть только на выручку.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.