ROI в кабинете красивый, а в кассе пусто: где теряется прибыль

ROI в кабинете красивый, а в кассе пусто: где теряется прибыль

Рекламный кабинет продаёт иллюзию контроля. Реальный ROI начинается не с CTR и не с CPC, а с того, сколько денег дошло до кассы после всех потерь: брак, возвраты, комиссии, логистика, дожимы, повторные оплаты. Если этого нет в отчёте, вы смотрите на декорации.

Разложите связку на 4 слоя:
— расход на трафик
— валовая выручка
— фактические удержания
— чистая прибыль
Пока нет отдельного учёта по каждому слою, любой «плюс» может быть минусом с отсрочкой. Статистика не врет, врет кривая интерпретация.

Главная ошибка — считать ROI по лидам или апруву и радоваться. Лид без выкупа = расход. Апрув без возвратов = фантом. Нормальная аналитика считает не клики, считает чистую прибыль в кассе. Для этого каждому офферу и крео нужен свой P&L, иначе вы смешиваете сильные и слабые связки в одну кучу и не понимаете, что реально масштабируется.

И ещё: не режьте связку по одному плохому дню. Смотрите на выборку, когорты и разницу между рекламным отчётом и финансовым фактом. Если кабинет даёт ROI 40%, а после всех удержаний остаётся 8%, у вас не проблема с трафиком — у вас сломана модель учёта. Масштабирование — это не про нажатие кнопки, это про юнит-экономику.