В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше экономика воронки.

В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше экономика воронки.

Ключевые метрики, которые стоит держать на одном экране:
— CR в заказ: даже +0,3 п.п. могут заметно изменить выручку при том же трафике
— AOV: рост среднего чека часто дешевле, чем покупка нового трафика
— CAC и ROMI: если CAC растёт быстрее маржи, масштабирование превращается в иллюзию роста
— Repeat rate: возвратный покупатель обычно в 2–4 раза ценнее первого заказа
— OOS rate: потеря наличия бьёт по выручке тише, чем реклама, но больнее 📉

На маркетплейсах отдельно смотрят на CTR карточки, конверсию в заказ и долю выкупа. Если CTR высокий, а заказов мало — проблема в карточке или цене. Если заказы есть, но выкуп слабый — проваливается ожидание после клика.

Главный принцип: рост без контроля unit-экономики — это не масштаб, а ускорение убытков.