Экономика оффера ломается не на крео, а на трёх расчётах до запуска

Экономика оффера ломается не на крео, а на трёх расчётах до запуска

Первый — unit economics: сколько приносит один лид или один инсталл после всех вычетов. Считать надо не только payout, но и цену трафика, треш, фрод, холд и потери на апруве. Если в модели этого нет, ROI на бумаге всегда красивее, чем в кабинете.

Второй — EPC и его разбивка по источникам. Один и тот же оффер может давать разный доход на разных связках: где-то трафик дороже, но конверт выше; где-то дешевле, но съедается качеством. Сравнивать нужно не «оффер к офферу», а «источник к источнику» в одинаковой логике расчёта.

Третий — payback period. Если деньги возвращаются слишком долго, кассовый разрыв убивает масштаб раньше, чем заканчивается связка. Поэтому важно заранее знать: сколько кликов или лидов нужно до break-even, и какой запас нужен на тесты без иллюзий о быстром плюсе.

Держи правило: сначала считаешь маржу, потом объём, и только после этого масштаб. Если в модели есть хотя бы один неизвестный параметр, заложи консервативный сценарий и пересчитай точку безубыточности ещё раз.