21 October 2026
Вебинар может приносить не просмотры, а дорогие B2B-лиды — если не сливать его в пустоту Главная ошибка — делать эфир ради эфира. В B2B вебинар работает только тогда, когда у него есть узкая боль, понятный результат и сл…
@kustovb2bleads
17 October 2026
7 ошибок в оффере B2B-формы, из-за которых лиды просто не оставляют заявку Если форма просит «оставить заявку», а оффер не отвечает на базовый вопрос «зачем мне это», конверсия падает сразу. В B2B человек не покупает инт…
@kustovb2bleads
10 October 2026
Ретаргетинг на B2B-аудиторию: как не сливать показы на «слишком ранних» Если цикл сделки длинный, ретаргетинг нельзя строить на одном окне и одном сообщении. Раздели аудиторию по намерению: • был на сайте, но не смотрел …
@kustovb2bleads
07 October 2026
Как понять, что лид не мусор, ещё до передачи в отдел продаж Первый фильтр — не заявка, а поведение. У качественного лида обычно есть 3 признака: он заполнил форму без ошибок, не слил контакт в одноразовый номер и не про…
@kustovb2bleads
03 October 2026
Воронка для агентства с длинным циклом сделки: как не терять лидов по пути Когда решение принимают неделями и месяцами, нельзя вести человека в один «заявочный» сценарий. Нужна воронка из нескольких слоёв: захват контакт…
@kustovb2bleads
29 September 2026
Сквозная аналитика в B2B: какие метрики смотреть первыми, а не тонуть в отчётах Если в системе есть заявки, звонки, сделки и рекламные расходы, начинайте не с сотни графиков, а с четырёх опорных метрик: — лиды по каналам…
@kustovb2bleads
29 September 2026
Почему лендинг на одну услугу почти всегда конвертит лучше, чем сайт-агрегатор Потому что у пользователя на посадке должен быть один маршрут, а не выбор из десяти. Когда на экране одна услуга, один оффер и одна кнопка, в…
@kustovb2bleads
29 September 2026
Сквозная аналитика в B2B: 7 метрик, без которых отчёт врёт Если смотреть только на заявки, легко перепутать шум с результатом. В B2B важнее связать рекламу, сайт и продажи в одну цепочку: от источника до выручки. • Доля …
@kustovb2bleads
28 September 2026
Лид-магниты для B2B в узких нишах: что реально забирают, а не пролистывают В узкой нише не работает «скачайте полезный чек-лист на 20 страниц». Человек не хочет контент ради контента — ему нужен быстрый ответ на конкретн…
@kustovb2bleads
27 September 2026
Почему SEO в узкой B2B-нише часто окупается быстрее контекста В узком B2B спрос обычно маленький, а ошибки в семантике дорогие. Контекст здесь быстро сжигает бюджет: кликов мало, а лидов ещё меньше. SEO работает иначе — …
@kustovb2bleads