Эпоха MQL уходит в прошлое

Эпоха MQL уходит в прошлое

Классическая охота за лидами (MQL — маркетинговыми квалифицированными лидами) окончательно превратилась в имитацию бурной деятельности. В 2026 году бизнес перестал верить в отчеты, где успех измеряется количеством заполненных форм. Сейчас всё решает RevOps (объединенное управление выручкой) — когда маркетинг перестает быть «генератором заявок» и садится в одну лодку с продажами и клиентским сервисом.

Теперь мы отвечаем не за количество контактов в CRM, а за их движение по воронке до денег. *Маркетинг, который не видит LTV (пожизненной ценности клиента) дальше первой сделки, обречен на сокращение бюджета.* Удержание и развитие текущей базы становится важнее агрессивного поиска новых имен. Мы больше не «привлекаем», мы выращиваем доход вместе с операционным департаментом.

— @SaaSgrowthRoomPro