<b>5 вещей в paid media, которые ломают даже «нормальный» медиаплан</b>

<b>5 вещей в paid media, которые ломают даже «нормальный» медиаплан</b>

Что бросилось в глаза за практикой: большинство срывов в paid media начинаются не с креатива, а с структуры. Если трафик идёт в один общий пул, вы теряете понимание, где именно съедается маржа.

— Смешали разные ICP в одной кампании: B2B и SMB, enterprise и mid-market нельзя мерить одной воронкой.
— Не разделили cold и warm аудитории: CPL выглядит терпимо, а SQL/пайплайн уже проседают.
— Слишком рано оптимизируют по дешёвому лиду, хотя сигнал качества приходит позже.
— Нет отдельного тест-бюджета: новые гипотезы конкурируют с рабочими связками и быстро глохнут.

Цифры из последнего отчёта по теме всегда читаются одинаково: если у кампании есть хороший CTR, это ещё не повод масштабировать её без проверки по downstream-метрикам. В paid media выигрывает не самый дешёвый клик, а самый предсказуемый путь до сделки.

Собирайте медиаплан так, чтобы каждый слой отвечал на один вопрос: кто кликнул, кто оставил контакт и кто дошёл до следующего этапа. Тогда оптимизация перестаёт быть спором о CPC и становится управлением качеством спроса.