<b>Как не слить paid media в B2B: 7 проверок перед запуском кампании</b>

<b>Как не слить paid media в B2B: 7 проверок перед запуском кампании</b>

Перед заливом в B2B/SaaS чаще всего ломается не трафик, а связка «оффер → аудитория → форма → обработка лида». Поэтому сначала проверьте не креативы, а механику.

— Один оффер на одну кампанию. Если в объявлении обещаете одно, а на лендинге продаёте другое, CPL будет выглядеть нормально, а качество — провалится.
— Сегментируйте аудиторию по роли, а не только по отрасли. Owner, marketing lead и sales manager читают один и тот же месседж по-разному.
— Упростите путь до лида. Чем больше полей в форме, тем сильнее нужен мотиватор: чеклист, демо, калькулятор, гайд.
— Проверьте, есть ли у sales SLA на скорость реакции. В B2B лид остывает быстро, особенно если форма собрана под «тёплый» intent.
— Разделяйте кампании по intent: cold, warm, retargeting. Смешивание слоёв почти всегда ломает оптимизацию.
— Сразу продумайте фильтр мусора: служебные email, неподходящие страны, нецелевые должности, дубль-лиды.
— Смотрите не только на CPL, но и на долю MQL/SQL. Для paid media в SaaS это часто важнее самого дешёвого лида.

Если коротко: сначала наводите порядок в воронке, потом масштабируйте бюджет. Иначе оптимизироваться будет нечего.