<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лиды выглядят «дорогими» даже на нормальном CPL</b>

<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лиды выглядят «дорогими» даже на нормальном CPL</b>

Проблема часто не в цене лида, а в том, как собрана воронка. В LinkedIn особенно легко получить форму, которая заполняется быстро, но не доходит до sales.

Что бросилось в глаза за неделю:
— Слишком широкий таргет без жёсткого фильтра по должности, индустрии и размеру компании. В итоге лид есть, а ICP нет.
— Один и тот же оффер для холодной аудитории и для ретаргета. Для первого контакта нужен другой аргумент, чем для повторного касания.
— Лид-форма без квалифицирующих вопросов. Когда в форме только имя, почта и компания, вы покупаете объём, а не намерение.

Ещё две типовые ошибки:
— Креатив обещает одно, а лендинг или форма продают другое. Расхождение по смыслу режет конверсию сильнее, чем слабый CTR.
— Нет разделения на стадии: top of funnel, middle, bottom. Если всё ведёт в один общий «запросить демо», часть трафика просто теряется.

Смотрите не только на CPL, а на долю MQL, SQL и встреч. В LinkedIn это часто полезнее любой красивой метрики в кабинете.

Если нужен один тест на запуске — сначала проверяйте не креатив, а качество фильтрации аудитории и вопроса в форме.