Как собрать ретаргет по брошенной корзине, чтобы он окупался на снижении среднего чека

Как собрать ретаргет по брошенной корзине, чтобы он окупался на снижении среднего чека

Если средний чек просел на 5–8%, ретаргетинг по корзине нельзя оценивать только по последнему клику. Его задача — не «догонять всех», а возвращать только тех, у кого есть запас по марже.

Что сделать за неделю:

— Выгрузите 3 сегмента за последние 30 дней:
1) добавили в корзину и не купили;
2) начали оформление и не дошли до оплаты;
3) купили, но с чеком выше медианы.

— Для каждого сегмента посчитайте юнит-экономику: маржа на заказ, допустимый ДРР (доля рекламных расходов), точку безубыточности по CPA.
Формула простая: допустимый CPA = маржа на заказ × целевой % возврата трафика.

— Разделите аудитории по сроку «остывания»: 1–3 дня, 4–7 дней, 8–14 дней.
Первый слой — напоминание, второй — снятие возражений, третий — ограниченное предложение. Не смешивайте их в одной группе: у них разная конверсия и разный CPA.

— Сделайте 3 креатива под разные причины отказа:
1) цена;
2) доставка;
3) доверие к товару.
В 2026 выигрывает не объём креативов, а точность формулировки. Один и тот же баннер для всех причин обычно сливает бюджет.

— Включите исключение купивших за последние 3 дня и тех, у кого заказ уже в доставке.
Иначе вы платите за повторный контакт там, где выручка уже случилась.

— Запустите тест на 7 дней с двумя схемами:
а) один ретаргет на весь сегмент;
б) раздельные кампании по сроку и причине отказа.
Сравнивайте не CTR, а CPA, ДРР и долю выручки, которую кампания вернула сверх органики и прямых заходов.

— Если есть server-side-события, передавайте не только «корзину», но и сумму, категорию и маржу. Это позволит алгоритму искать не просто склонных купить, а **самых выгодных** покупателей.

Если ретаргетинг не проходит по марже — его нужно не «докручивать», а резать по сегментам и частоте. В 2026 это уже не канал «дожима», а инструмент управления возвратом юнит-экономики.

— @RetentionPaid