Лидов стало меньше — и это нормально

Лидов стало меньше — и это нормально

В B2B сейчас странно требовать от маркетинга «потока заявок» как в B2C. Длинный цикл сделки, несколько ЛПР, растянутая оценка — это не про быстрый отклик, а про накопление доверия. Поэтому MQL как главная цель всё слабее работает: он ловит интерес, но не объясняет вклад в выручку. В 2026 маркетинг в B2B всё чаще выглядит не как генератор лидов, а как часть RevOps — общей машины, где важнее качество спроса и влияние на сделку, чем количество форм.

— @B2BmarketingRoomPro