<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых лиды есть, а pipeline не растёт</b>

<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых лиды есть, а pipeline не растёт</b>

Чаще всего проблема не в креативах и даже не в CPL. Ломается связка между таргетингом, оффером и тем, что происходит после формы.

Что обычно проверяют слишком поздно:
— слишком широкий ICP: в аудиторию попадают роли, у которых нет боли и бюджета
— один и тот же оффер для cold и warm сегментов
— Lead Gen Form собирает заявки, но вопросами не отсеивает нерелевант
— лендинг обещает одно, а форма и менеджер — другое
— нет разделения по стадиям: prospecting, retargeting и ABM ведут на один и тот же CTA

Есть наблюдение которое стоит проверить: в LinkedIn часто выигрывает не самый дешёвый лид, а тот, у кого меньше трения между креативом и следующим шагом. Если в объявлении обещаете чек-лист, не ведите сразу на демо без промежуточного прогрева.

Минимальный чек-лист перед масштабированием:
• совпадает ли pain point в креативе и на форме
• есть ли отдельный маршрут для decision makers и users
• понятно ли, кто квалифицирует лид после сабмита
• есть ли поле, которое реально помогает отсеять мусор
• измеряется ли не только CPL, но и SQL / pipeline

Если в отчёте хорошая цена лида, но продажи молчат, сначала чинится не бюджет, а путь лида от клика до первого контакта.