В одном из проектов мы уперлись в типичную для маркетплейсов проблему: продажи есть, а маржа тает на глазах. Трафик рос, карточки выглядели нормально, но после вычета комиссии, логистики, скидок и возвратов экономика разваливалась.
Что сработало: мы перестали смотреть только на выручку и разложили каждый SKU по полной юнит-экономике. Оказалось, что 20% ассортимента приносили 80% оборота, но почти не давали прибыли. Часть товаров мы подняли в цене на 7–12%, часть вывели из промо, а слабые позиции заменили на более оборачиваемые.
Через месяц картина изменилась: оборот просел незначительно, а чистая прибыль выросла заметно. Главный вывод простой: на маркетплейсах выигрывает не тот, кто больше продает, а тот, кто быстрее видит, где именно зарабатывает, а где просто крутит оборот 📦
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В одном из проектов мы уперлись в типичную для маркетплейсов проблему: продажи есть, а маржа тает на глазах. Т
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.