Один продавец на маркетплейсе решил «ускорить рост» и за месяц завёл сразу 200 SKU: один и тот же товар в разн

Один продавец на маркетплейсе решил «ускорить рост» и за месяц завёл сразу 200 SKU: один и тот же товар в разных цветах, упаковках и с мелкими отличиями в названии. Логика казалась железной: больше карточек — больше охват. На практике случилось обратное.

Алгоритм начал размывать спрос, реклама — съедать бюджет, а склад — захлебнулся в остатках. Товары конкурировали между собой, ранжирование просело, часть позиций ушла в неликвид. В итоге оборот вырос только на бумаге, а маржа испарилась. 📉

Главный урок здесь простой: масштабирование без проверки unit-экономики — не рост, а ускорение ошибки. В e-commerce сначала нужно понять, где товар действительно зарабатывает, и только потом размножать ассортимент, а не надежды.

Иногда лучший способ «выиграть» на маркетплейсе — не добавить ещё 20 карточек, а убрать 15 слабых.