Квартальный отчёт арбитражной команды, после которого хочется выключить интернет

Квартальный отчёт арбитражной команды, после которого хочется выключить интернет

Отчёт всегда начинается одинаково: в таблице всё зелёное, в голове — дым, а в чате — «команда молодцы». Потом выясняется, что «молодцы» это один баер, два креатива и человек, который просто не открывал Slack.

Самый честный квартальный срез выглядит так:
— лидов стало больше, но половина пришла из крео, которое «не должно было взлететь»;
— ROI держится на двух связках, остальные — на надежде и автоправилах;
— тестов много, выводов мало, зато есть красивый слайд «гипотезы на следующий период».

Если хочется сделать отчёт полезным, а не парадным, смотрите не на итоговую цифру, а на повторяемость: какие связки дают результат без шаманства, где сливается время, и какие каналы живут только пока их трогает конкретный человек. Это и есть реальная устойчивость, а не легенда про «системный рост».

Полезный квартальный отчёт заканчивается не словом «успех», а списком того, что перестать делать. Если после него команда не изменила ни одного процесса, значит, вы собрали презентацию, а не выводы. *сатира*