Директор по маркетингу обязан зарабатывать больше всех в команде

Директор по маркетингу обязан зарабатывать больше всех в команде

Этот миф живучий: у CMO — широкий контур ответственности, публичная роль и ощущение, что именно он «тащит» весь рост. Отсюда и ожидание: если должность выше, то и компенсация должна быть заметно выше любых руководителей направлений.

Но в 2026 году зарплата всё меньше зависит от названия позиции и всё больше — от того, на что человек реально влияет. В B2B, где классическая лидогенерация слабеет и на первый план выходит RevOps, сильный руководитель performance или аналитики может стоить рынку не меньше директора, если он отвечает за выручку, сквозную атрибуцию, server-side-данные и incrementality. В e-com то же самое: специалист по retention и LTV часто получает больше, чем «общий» руководитель, если именно его решения удерживают маржу на фоне снижения среднего чека.

**Почему миф неверен:** рынок платит не за титул, а за дефицитный результат. Если функция легко заменяется, её потолок по зарплате ниже, даже при красивой должности.

**Что вместо этого:** смотреть не на иерархию, а на P&L-ответственность, качество решений и редкость навыка. В зарплатных обзорах это видно постоянно: рынок премирует не тех, кто выше в оргструктуре, а тех, кто ближе к деньгам, данным и измеримому эффекту.

— @MarketingSalariesRu