Один из самых полезных выводов в работе с платным трафиком я сделал не на больших бюджетах, а на тесте с очень

Один из самых полезных выводов в работе с платным трафиком я сделал не на больших бюджетах, а на тесте с очень коротким спринтом.

Кампания выглядела «нормально»: клики были, CPL держался в адекватных рамках, отчёты не вызывали тревоги. Но когда мы разложили трафик по источникам и связкам, оказалось, что 80% заявок давал один сегмент, а остальное — просто съедало бюджет.

После этого я перестал оценивать источник по верхнеуровневым метрикам. Для себя оставил правило: сначала смотрю на качество лида, потом на объём, и только потом на стоимость. Это особенно важно в платных каналах, где дешёвый клик легко создаёт иллюзию эффективности.

Что сработало дальше:
— разрез по устройствам и гео;
— отдельные кампании под разные сегменты;
— отсечение связок, которые давали много трафика, но мало результата.

Платный источник ценен не сам по себе. Ценен тот, который стабильно приводит нужную аудиторию. И чем раньше это проверяешь, тем меньше платишь за красивую, но бесполезную статистику. 📊