Анализ товарного портфеля через матрицу ABC — простой метод который экономит рекламный бюджет.

Анализ товарного портфеля через матрицу ABC — простой метод который экономит рекламный бюджет.

Группировка товаров:
— A: 20% товаров дают 80% выручки (бестселлеры)
— B: 30% товаров дают 15% выручки (средние)
— C: 50% товаров дают 5% выручки (аутсайдеры)

Что делать с каждой группой:

Группа A: максимальный рекламный бюджет, следи за наличием, защищай позиции
Группа B: стабильная поддержка, ищи способы перевести лучших в группу A
Группа C: минимальные расходы на рекламу, анализируй можно ли улучшить карточку или убрать из ассортимента

Анализ ABC нужно делать минимум раз в квартал — состав групп меняется с сезоном и трендами.

Простое правило: не трать одинаково на все товары. Деньги должны идти туда где они возвращаются.