<b>Claude не торгуется за upfront, но Disney уже тащит агентов в ad buys</b>

<b>Claude не торгуется за upfront, но Disney уже тащит агентов в ad buys</b>

В этом году AI-агенты уровня Claude/ChatGPT станут частью upfront negotiations: Disney, Paramount и Warner Bros. Discovery хотят обсуждать с рекламодателями их включение в закупки. При этом сами Claude и ChatGPT сделки между TV/streaming buyers и sellers не ведут.

Для performance-команд это нормальная граница автономности: агент не нажимает «подписать бюджет», а живёт рядом с закупкой — собирает аргументы, сверяет условия, готовит варианты для байера и подсвечивает расхождения до human review.

Лог по сути такой: не negotiation agent, а pre-buy / buy-support слой. И это ближе к реальной внедряемости, чем к фантазии про полностью автономного медиабайера.