5 ошибок в платных источниках трафика, которые съедают бюджет без роста лидов

5 ошибок в платных источниках трафика, которые съедают бюджет без роста лидов

1. Льют на широкую аудиторию без гипотезы. Платный трафик любит структуру: один оффер, одна аудитория, одна цель. Иначе вы не понимаете, что именно сработало, а что просто «повезло».

2. Судят по кликам, а не по качеству заявки. Дешёвый трафик часто выглядит красиво в отчёте, но ломает воронку на этапе звонка, формы или продажи. Смотрите на итоговую экономику, а не на отдельный показатель.

3. Не разделяют тесты и масштабирование. В одном наборе смешивают новые креативы, аудитории и ставки — потом невозможно понять источник результата. Сначала проверка, потом расширение. 🔍

4. Игнорируют путь после клика. Лендинг, форма, скорость загрузки, логика оффера и ретаргетинг влияют не меньше самого источника. Если связка слабая, даже хороший трафик будет выглядеть «дорого».

Сильная стратегия в платных источниках — это не поиск волшебного канала, а дисциплина: фиксируйте гипотезу, проверяйте один фактор за раз и режьте всё, что не даёт понятного результата.