Сквозная аналитика для лендинга: как понять, откуда приходят деньги.

Сквозная аналитика для лендинга: как понять, откуда приходят деньги.

Большинство владельцев лендингов знают, сколько было переходов и заявок. Но не знают, какой источник трафика принёс реальные продажи.

Без сквозной аналитики вы оптимизируете по заявкам, а не по деньгам. Это разные вещи: канал с дешёвыми заявками может давать плохих клиентов, а дорогой канал — тех, кто платит больше и остаётся дольше.

Минимальная схема сквозной аналитики для малого бизнеса:

1. UTM-метки на всех рекламных ссылках. Без этого нельзя понять, откуда пришёл посетитель.

2. Google Analytics или Яндекс.Метрика с целями на отправку формы.

3. CRM (хотя бы простая — Bitrix24 бесплатный тариф, amoCRM, даже Google Sheets) с полем «источник» при создании сделки.

4. Менеджер, который при звонке спрашивает «откуда вы о нас узнали» и вносит в CRM.

Связь лида с продажей — это и есть сквозная аналитика. Дальше вы видите: вложили 50 000 в Яндекс, получили 3 продажи на 200 000. Вложили столько же в Instagram — 15 заявок, 0 продаж.

Только с этими данными можно принимать решения о рекламном бюджете.