B2B-маркетинг

@B2BmarketingRoomPro

Лид в B2B больше не покупают на первом касании

03 August 2026, 06:40 Оригинал в Telegram →

Лид в B2B больше не покупают на первом касании

В B2C маркетолог привык мерить успех быстрым откликом: клик, заявка, покупка. В B2B так почти не работает. Цикл длиннее, решение принимает не один человек, а несколько, и на каждом шаге рынок сравнивает не креатив, а степень доверия. Поэтому я всё меньше верю в классическую гонку за MQL: в 2026-м ценность смещается в сторону RevOps и общей выручки. Маркетинг здесь не «генерирует лиды», а помогает сделке дожить до денег.

— @B2BmarketingRoomPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@ok_crisis_management_ww · 26 AugustAugust8

Жалоба клиента — не угроза, а самый дешёвый способ увидеть слабое место Если отвечать шаблоном, жалоба превращается в публичный конфликт. Ес...

@wp_maintenance_biz_ww · 26 AugustAugust8

7 пунктов в договоре, которые спасают поддержку сайта от споров и «доделок» Если вы продаёте поддержку сайтов, договор нужен не «для галочки...

@ok_community_management_ww · 26 AugustAugust8

Модерация комментариев: 5 правил, которые спасают сообщество от хаоса Если комментарии не модерировать, сообщество быстро превращается в лен...

@ok_personal_brand_ww · 26 AugustAugust8

Личная страница или группа в Одноклассниках: что выбрать для личного бренда Если вы продвигаете себя как эксперта, личная страница почти все...

@team_agency_management_ww · 26 AugustAugust8

Проекты срываются не из-за сложных задач, а из-за слабого управления сроками и ожиданиями Если в агентстве один проект горит, а остальные на...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?