B2B-маркетинг

@B2BmarketingRoomPro

Лид в B2B больше не покупают на первом касании

03 August 2026, 06:40 Оригинал в Telegram →

Лид в B2B больше не покупают на первом касании

В B2C маркетолог привык мерить успех быстрым откликом: клик, заявка, покупка. В B2B так почти не работает. Цикл длиннее, решение принимает не один человек, а несколько, и на каждом шаге рынок сравнивает не креатив, а степень доверия. Поэтому я всё меньше верю в классическую гонку за MQL: в 2026-м ценность смещается в сторону RevOps и общей выручки. Маркетинг здесь не «генерирует лиды», а помогает сделке дожить до денег.

— @B2BmarketingRoomPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@b2b_content_desk · 26 AugustAugust8

Thought leadership в партнёрках не строят на «мнений много» — его собирают из повторяемых тезисов Если у вас SaaS для арбитража, агентство и...

@ProofProcessPro · 26 AugustAugust8

Срывы дедлайнов не всегда про лень и «плохую дисциплину». Чаще — про систему, в которой задача изначально плохо собрана. Если команда регуля...

@newsletter_desk_aff · 26 AugustAugust8

Substack для арбитража и медиа: где он силён, а где мешает монетизации Substack удобен, когда нужно быстро собрать подписную базу и не трати...

@local_seo_desk_aff · 26 AugustAugust8

10 гео-страниц на одном домене: как не сломать индексацию и не размазать релевантность Для multi-location SEO важен не объём, а структура. Е...

@loyalty_desk_aff · 26 AugustAugust8

Loyalty ломается не на скидке, а на плохой механике удержания Если в программе есть points, tiers или cashback, проверьте не размер бонуса,...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?