Как оценить арбитражную команду: EBITDA важнее громких цифр по обороту

Как оценить арбитражную команду: EBITDA важнее громких цифр по обороту

Оценка команды для сделки начинается не с выручки, а с нормализованной EBITDA. Оборот в арбитраже легко раздувается, а прибыль может быть съедена откруткой, тестами и ручным управлением. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Считайте так: доход минус все прямые расходы на трафик, креативы, трекер, сервисы, подрядчиков и операционные косты. Дальше убирайте разовые расходы и личные траты владельца, если они не нужны новому покупателю. Если собственник сам льет, закупает и управляет командой, его роль нужно заменить рыночной стоимостью функции.

Для мультипликатора важна не только EBITDA, но и качество этой прибыли:
— доля стабильных офферов и источников
— зависимость от одного байера или медиабаера
— прозрачность отчетности по кабинетам, ФОПам и выплатам
— повторяемость ROI на дистанции, а не разовый спайк
— наличие SOP, чтобы прибыль не держалась на одном человеке

Если EBITDA считается честно, в сделке меньше споров и выше доверие к активу. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.