Кейс: курс по акварели не зашёл — и вот почему

Кейс: курс по акварели не зашёл — и вот почему

Ниша: онлайн-обучение, курс по акварельной иллюстрации, $97.

Запустили кампанию в Pinterest Ads. Таргет — широкий: женщины 25–45, интересы «art», «watercolor», «drawing». Пины вели напрямую на страницу оплаты.

Результаты за 14 дней:
— охват: 180 000
— клики: 2 100
— CTR: 1,16%
— конверсий: 3
— расход: $340
— стоимость продажи: $113

Что пошло не так.

Трафик был холодным. Люди, которые сохраняют акварельные картинки в Pinterest, не равно люди, готовые купить курс прямо сейчас. Они в режиме вдохновения, а не покупки. Отправлять их сразу на продающую страницу — это как знакомиться на улице и сразу звать замуж.

Что нужно было сделать.

Сначала — лид-магнит или бесплатный урок. Собрать базу. Прогреть письмами. И только потом — оффер.

Pinterest отлично работает на верх воронки. Но если нет прогрева между кликом и покупкой — деньги уходят в никуда.